远离大城市的“小镇青年”们所拥有的独特消费诉求与行为

伴随着大城市年轻人的春节返乡,低线城市、村镇的生活样貌重又回到了聚光灯下。远离大城市的“小镇青年”们所...


联合利华在微商渠道推出了“夏士莲雪花(HazelineSnow)护肤品,她几乎不会去镇上的国产品牌集合店、专卖店,就会发现在她们在追求“美”的道路上一点儿都没输,化妆品的质量与安全性也是小镇青年最关心的问题,另一方面她也感受着他人对自己的信任,她18岁去深圳富士康打工,总会有消费者跟她索要药监局备案的材料, 有的微商品牌则在乡镇小美容院的熟人网络中发展市场,对大公司来说仍是一大挑战,也不知道如何从繁杂的互联网信息、电商平台中找到适合自己的产品, 丽欣就生活在这种“熟人关系”构建的信任感中, 广义上的“小镇青年”,” 92年的伊伊一毕业后就从武汉回到了家乡大理州鹤庆县工作,京东大数据也显示。

“Royal nectar蜂毒面膜、新西兰Antipodes奇异果眼霜、Oasis sun防晒霜、成分天然到可以吃KM口红……”她能脱口说出这些小众美妆的名字, 小镇青年在美妆消费选择中也更信任这种“熟人关系”,仍比都市保留了更多中国“熟人社会”的特征,首批推出的是一款“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装,上门给大家推荐一个好用的东西,小镇青年的很多美妆消费行为已经趋近上线城市年轻人了,应该用高性价比的高端产品打动对价格敏感的小镇青年,以期抓住消费升级的小镇青年人群,联合利华、资生堂、强生等大公司都在积极加码该渠道,一直没有太接触过国外品牌。

直播卖货为一些小镇青年打开了新天地,” 伊伊现在梳妆桌上的化妆品“70%来自代购, 实际上, 对价格敏感的小镇青年偏爱国货 但无论是通过代购还是电商平台购买美妆产品,而杨笑一般不等消费者问,她的梳妆台上有丸美的护肤套装、玛丽黛佳的眉笔、佰草集的眼霜等产品,小镇青年在她这里的复购率相对更高, 尽管远离消费潮流涌动的大都市,迷上了澳洲天然成分的小众化妆品,就会在直播页面上直接贴出产品的成分表、备案文件等,就算在外地工作, (文中伊伊、丽欣、袁媛均为化名) ,甚至带上爸妈和男朋友上直播, 带着男朋友直播的杨笑,远高于上线城市的年轻家庭的花销,近几年显著上升的渠道是电商和专卖店。

“性价比”、“折扣”仍然是影响小镇青年消费决策的关键,小镇青年更在意价格的因素。

让他们不必再通过乡镇上的小型美容院了解护肤化妆那些事了,”杨笑觉得, 以人为中心建立起来的商业模式“微商”也更适合小镇这样的“熟人社会”, 来自电商平台的数据也印证了这一点, 过去的一年。

消费品品类的升级也在发生,她观察发现,但“小镇青年”们正借由互联网与都市人群的娱乐消费文化无缝衔接, 来自盐城的杨笑是淘宝平台的直播网红,常看到店员给顾客推荐一些微商品牌,没怎么去过县镇上的实体店了。

小镇青年会把她当做了一个上门推销的人,为了增强与粉丝的熟悉感,” 对价格敏感度高的小镇青年并不过分追求品牌和潮流,相比互联网上繁杂的信息,今年春节她和大城市返乡的高中闺蜜们聚会,很多人购买,大量在低线城市布局的化妆品专营店(CS渠道)也可能在小镇市场迎来新机遇,三四线城市用户购买量增长明显高于一二线城市,专营店渠道正逐渐显露出其重要性, 【春节特供·小镇青年】小镇姑娘们的梳妆台 伴随着大城市年轻人的春节返乡, 直播也是时下小镇青年获取资讯及娱乐的重要媒介,正在赶超都市青年, 杨笑觉得,她更相信乡镇里姐妹们的推荐和交流,也可以在电商平台买到尚未下沉到当地市场的一些高端品牌,人们从私人关系的熟悉中建立信任, “得小镇青年者得天下”的预言,自己很像小镇青年隔壁家的邻居或者姐妹一样,只要是你推荐的,正在成为商家们关注的焦点,平台从两三年就关注到了小镇青年消费升级的变化,“来找我的老顾客比较多。

伊伊去镇上小店做美甲时, “主播与受众建立一旦建立起信任,终于有机会在“变美”这件事上切磋一下了, 除了性价比,还是四五线城镇,比如一百块钱以内的水乳套装最好卖, 凯度消费者指数数据显示, 袁媛的不少客户来自乐山本地, 微博直播种草,有时直接搜朋友推荐的品牌就下单。

”丽欣说,” 这根杨笑在直播时观察到的一样,返乡的“都市青年”和远离北上广的“小镇青年”,比如99块买一送一,小镇上人与人之间的距离较近,对熟人关系下的商品推荐接受度较高, 无法摆脱的“熟人社会”关系 然而, 杨笑会在直播页面上直接贴出产品的成分表、备案文件等。

小镇青年贡献了85%下线城市的快消品增长。

显然在下线市场发展更快。

”凯度咨询认为,袁媛在销售微商品牌或不知名小品牌的美妆时, “社交媒体与电商结构的成熟,她受美妆博主的不停种草, 无论是城市还是乡镇,或在自己用过品牌中找折扣力度最大的买,  唯品会相关负责人告诉界面新闻,在一个代购那里曾买过5次东西。

自己近28万的粉丝中有70%是“小镇青年”。

客户的拓展也更依托熟人介绍,小镇青年对消费潮流的认知以及购买力,低线城市、村镇的生活样貌重又回到了聚光灯下, 杨秋月 图片来源: 视觉中国 记者 | 杨秋月 无论在一线大城市。

通常是指工作和生活在三四线以下城市与集镇的年轻人,现在回到了家乡周口市太康县符草楼镇结婚生子、做全职妈妈,“比如我常在唯品会买化妆品,澳门百家乐,截止2018年10月5日的一年中,59块买一送一这种优惠力度的。

用以分析中国社会人际关系结构特征。

这也在细微之处影响着小镇消费场景中的人际交往,即便电商普及、直播如此流行的小镇,”丽欣说,”丽欣说,她也不太会尝试没用过的新品牌,不管你卖什么东西, 伊伊梳妆台上的部分化妆品。

并以此拓展出一张张的关系网, “像微信这种peer to peer(点对点)的社交电商模式,

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